Уточнено понятие сбыта продукции, исследованы определения понятия «сбыт» различными учеными. Сбытовая деятельность является одной из самых значимых сфер функционирования промышленного предприятия. Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Традиционные каналы распределения, как правило, состоят из независимого производителя, одного или нескольких оптовых и розничных продавцов. Каждый из них — самостоятельная организация, стремящаяся обеспечить себе максимальную прибыль, даже если это идет вразрез с общими интересами системы распределения, интересами других участников. Важным событием в развитии каналов распределения послужило формирование горизонтальных, вертикальных и многоканальных маркетинговых систем, приходящих на смену традиционным маркетинговым системам. В настоящее время как на одном конце цепочки распределения (у производителей), так и на другом (у розничных продавцов) наблюдается стремление к сокращению числа посредников. Крупнейшие розничные операторы вкладывают значительные средства в строительство своих собственных распределительных центров. Другой тенденцией в каналах распределения становится совершенствование транспортной составляющей каналов для уменьшения сроков хранения и реализации товаров, сокращение численности персонала, повышение прибыли производителя и качества информации о движении товара. Крупные компании, владельцы торговых марок, продвигаются по пути создания собственных систем распределения. Очень важной тенденцией является увеличение ширины каналов, используемых производителями, при уменьшении глубины. Уменьшение глубины происходит за счет сокращения промежуточных звеньев, а расширение каналов дает возможность увеличения сбыта от использования новых каналов.

The notion of product marketing, examined the definition of «marketing» by various scholars. Sales activity is one of the most significant areas of industrial plant operation. The organization works in the marketing of the goods establishes a path of movement of the goods from the manufacturer to the consumer. Traditional channels of distribution, as a rule, consist of independent producer, one or more wholesalers and retailers. Each of them - an independent organization that aims to secure the maximum profit, even if it is at odds with the common interests of the distribution system, the interests of other participants. An important event in the development of distribution channels was the formation of horizontal, vertical and multi-channel marketing systems to replace the traditional marketing systems. Currently, both the one end of the chain of distribution (the manufacturers) and the other (y retailers) there is a desire to reduce the number of intermediaries. Major retailers are investing heavily in building their own distribution centers. Another trend in the distribution channels is to improve the transport component of the channel to reduce the retention and sale of goods, reduction in staff numbers, increase producer profits and quality of information on the movement of goods. Large companies, brand owners are moving towards the creation of their own distribution systems. Very important trend is to increase the channel width used by manufacturers with decreasing depth. The decrease is due to the depth reduce intermediate links, and the expansion of channels makes it possible to increase sales from new channels.